中小化肥经销商创富之路

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  当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,特别是乡村级经销商,固然他们所处的自然环境、经济环境、服务对象大致相同,但他们的经销业绩却不尽相同,有的甚至悬殊很大,如何才能让中小经销商成功实现赚钱目标?   首先,经销商要树立自己的口碑,农民之所以在某个农资店选购产品,是由于邻居或熟人曾在这里买过化肥或农药,且使用后感觉效果不错,由此可见,口碑效应是招揽客源、锁定忠实客户的有效方法,也是开创销售新市场的有利工具。因此,坚持诚信经营,不经销假冒伪劣农资商品,才是塑造自己人格魅力的好招牌,从而确立市场地位。其次,经销商要有强烈的责任感和事业心,不仅要对合作者负责,还要对客户负责、对社会尽责。作为经销商要经常扪心自问:对自己经销的农资产品了解多少?它适用于哪些农作物?哪个季节使用?如何使用?怎样指导农民防治虫害?假如经销商对以上问题只是一知半解,农民怎会心甘情愿来掏钱买你的产品?因此,经销商要想在激烈竞争中赢得市场,就要加强业务方面的学习和积累,将自己打造成“产品型顾问”、“技术型顾问”,让农民信任你、追随你,从而实现“合作共赢”良好局面。最后要找准好品牌,找对上游经销商。着名厂家品牌的产品可以快速提高声誉,快速树立良好的个人和店面形象,集聚更多人气,更重要是在和着名企业合作过程中,会学到很多先进营销观念和治理能力。比如鲁西化工每年都会为经销商举办交流会,并对优秀经销商进行奖励,还不定期组织经销商学习交流。所以经销商在选择厂家时,除了看它的外界着名度,还可以自问几个问题:产品的目标消费群定位是谁?产品的价格定位如何?产品的区域市场定位如何?厂家是否提供销售、专业技能等方面的培训支持?假如能得到使你满意的答案,经销商要绝不犹豫加盟进来,只有这样才能快速捉住商机,赚取财富!   此外,经销商还要保持健康的经营理念,树立“只问耕耘,不问收获”的心态,不要妄想“一夜暴富”。在坚持“薄利多销,让利于民”同时,不计报酬而以专业技能服务于农民才能步步赢得市场,顺利走向财富大门! [中国农业由星火资源网http://www.jgzyw.com整理发布,版权归原作者所有。]
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